کمک کنیم زنجیره‌ای از مشاوران حرفه‌ای ملک بسازیم...

سوالاتی که باید از خریداران خانه بپرسید

یک مشاور املاک، باید با نیازهای مشتریان خود آشنا شود و هیچ روشی به اندازه پرسیدن سوال‌های مهم، برای خرید خانه مناسب نیست. تا به حال شده که به یکی از مشتریان خود خانه‌های زیادی را که فکر می‌کنید با نیازهای او منطبق است، نشان دهید و در پایان متوجه شوید که اشتباه کرده‌اید؟ شاید هم برخی از مشتریان شما که خریداران خانه بوده‌اند، پس از مدتی تصمیم به ترک آژانس املاک شما گرفتند چون نتوانستید خانه‌های مرتبط با نیازهای آن‌ها را پیدا کنید. هر دو سناریو ممکن است برای مشاوران املاک رخ دهد، اما اگر اتفاقاتی مشابه به آن‌ها مکرراً برای شما پیش می‌آید، وقت آن رسیده که به دنبال یافتن دلیل و ریشه این موضوع باشید.

به پرسیدن سوال‌های تکراری و قدیمی عادت نکنید

به نظر می‌رسد ک تمام مشاوران املاک، همیشه مجموعه‌ای از سوال‌های پیش‌فرض و تکراری می‌پرسند: به چند اتاق‌خواب نیاز دارید؟ خانه چند متری می‌خواهید؟ به انباری یا گاراژ نیاز دارید؟ آماده خرید خانه هستید؟ خیلی از این سوالات تکراری را با یک بله یا خیر ساده می‌توان پاسخ داد. با این حال، پاسخ این سوالات نمی‌تواند اطلاعات چندانی از نیازهای واقعی مشتریان به شما ارائه دهد.

وقتی که سوالات پایان باز می‌پرسید، اطلاعات بیشتری از نیازهای مشتریان به دست می‌آورید. اما سوال پایان باز چیست؟ هر سوالی که مخاطب را تشویق به ارائه اطلاعات بیشتر کند و پاسخ دقیق‌تری ارائه دهد.

به جای این که از مشتری خود بپرسید به آشپزخانه بزرگ یا کوچکی احتیاج دارد، از او بپرسید که از فضای آشپزخانه خود چه استفاده‌هایی می‌کند. به عنوان مثال، آیا بخش زیادی از مهمانی‌های خانوادگی و دوستانه مشتری شما در آشپزخانه برگزار می‌شود یا در محیط پذیرایی که باید فضای موردنیاز برای یک میز غذاخوری را هم داشته باشد؟ اگر مشتری شما خودش اهل پخت و پز باشد، قطعاً دوست دارد که آشپزخانه بزرگی نیز داشته باشد، اما اگر او بخش زیادی از وعده‌های غذایی خود را بیرون از خانه (مثلاً در محل کار) میل می‌کند و در خانه هم به جای پختن غذا، بیشتر از بیرون سفارش می‌دهد، به آشپزخانه بزرگی نیاز ندارد.

جواب‌های بیشتر مشتری یعنی سوال‌های بیشتر برای مشاور

بعد از پرسیدن چند سوال پایان باز، متوجه می‌شوید که هر جواب مشتری به فرصت دوباره‌ای برای طرح یک سوال دیگر تبدیل می‌شود. در زمان کمی، اطلاعات کاملی از مشتری خود و نیازهای او به دست خواهید آورد و موارد مناسب و منطبق با این نیازها را راحت‌تر و سریع‌تر پیدا می‌کنید. اگرچه اولین موردی که به مشتری خود نشان می‌دهید شاید همچنان با ایده‌آل‌های او فاصله داشته باشید، اما مطمئن باشید که او به همان اولین مورد هم علاقه‌مند خواهد شد و این بهترین راه برای شروع رابطه شما به عنوان یک مشاور املاک با مشتری خریدار خانه است.

تکرار و بازگویی پاسخ مشتری بعد از جواب‌های او، ایده خوبی است برای این که مطمئن شوید حرف‌های او را درست متوجه شده‌اید. مثلاً می‌توانید بگویید: «متوجهم که یک اتاق غذاخوری بزرگ می‌خواهید تا بتوانید مهمانی‌های بزرگ خود را در آن برگزار کنید.» با گرفتن تاییدیه از سوی مشتری‌ها، متوجه می‌شوید که در مسیر درستی قرار دارید و نیازهای آن‌ها را به درستی فهمیده‌اید.

یکی دیگر از روش‌های جمع‌آوری اطلاعات درست، این است که پیشنهاداتی به مشتریان خود دهید. به عنوان مثال، می‌توانید بگویید: «نظرتان چیست که اگر به جای یک اتاق غذاخوری رسمی، خانه‌ای با یک پذیرایی بزرگ‌تر برایتان پیدا کردم؟» تبادل پیشنهادات می‌تواند عوامل مهم‌تر و تاثیرگذاری در تصمیم‌گیری نهایی مشتری را به شما نشان دهد.

نیاز به شناخت دقیق و موشکافانه بازار

مشاوران املاکی که در حال ارائه خدمات به خریداران خانه هستند، باید بازار خود را به دقت و به شکل جامع بشناسند. وقتی که خریداران در حال توصیف خانه رویایی خود هستند، شما باید بدانید که چنین خانه‌ای را در کجا می‌توانید پیدا کنید. برای هر کدام از مشتریان خود، زمان خاصی را در هفته تعیین کنید تا موارد جدید را به آن‌ها نشان دهید.

پاسخ دهید

 alsancak escort buca escort gaziemir escort izmir escort alsancak escort buca escort cesme escort gaziemir escort buca escort bornova escort alsancak escort bornova escort bornova escort cesme escort buca escort gaziemir escort alsancak escort gaziemir escort bornova escort karsiyaka escort alsancak escort mavisehir escort izmir escort buca escort alsancak escort escort izmir izmir escortlar izmir escortlari izmir escort bayan izmir escort bayanlar izmir bayan escort izmir bayan eskort porno izle izmir escort alsancak escort bornova escort konak escort balçova escort izmir escort bayan escort izmir karşıyaka escort alsancak escort buca escort buca escort alsancak escort bornova escort izmir escort izmir escort bayan escort izmir izmir eskort buca escort gaziemir escort bornova escort alsancak escort çiğli escort çeşme escort karşıyaka escort alsancak escort izmir escort izmir escort bayan escort izmir izmir eskort buca escort gaziemir escort bornova escort alsancak escort çiğli escort çeşme escort karşıyaka escort alsancak escort izmir rus escort izmir vip escort izmir escort izmir escort bayan escort izmir izmir eskort buca escort gaziemir escort bornova escort alsancak escort üçyol escort izmir escort izmir escort bayan escort izmir izmir eskort buca escort izmir escort izmir escort bayan escort izmir izmir eskort buca escort gaziemir escort bornova escort alsancak escort çiğli escort çeşme escort karşıyaka escort balçova escort izmir escort izmir escorts çeşme escort üçyol eskort izmir rus escort izmir anal escort izmir sınırsız escort izmir grup escort Lara escort Lara escort Lara escort Konyaaltı escort Konyaaltı escort Konyaaltı escort Kundu escort Kundu escort Kundu escort Side escort Side escort Side escort Manavgat escort Manavgat escort Manavgat escort Belek escort Belek escort Kemer escort Kemer escort Antalya eskort Antalya eskort Antalya eskort Antalya escort Antalya escort Antalya escort Antalya escort bayan Antalya escort bayan escort antalya escort antalya izmir escort izmir escort bayan izmir escort bayanlar izmir escort kiz izmir escort kizlar izmir escort partner izmir escort partnerler escortizmir izmir eskort izmir escort eskort izmir bayan escort izmir bayan partner izmir escort bayan izmir escort bayanlar izmir alsancak escort buca escort gaziemir escort bornova escort escort bornova buca escort escort buca escort bayan izmir escort kız php shell indir Örümcek Ağıpromosyon karton çantaeskort izmirpornomature sexporno izleprogram indirtempobet
porno izle porno izle porno izle porno izle sexs hikaye sexs hikaye sexs hikaye istanbul escort istanbul escort beylikdüzü escort beylikdüzü escort beylikdüzü escort promosyon kalempromosyon
porno izle porno izle porno izle porno izle sexs hikaye sexs hikaye sexs hikaye istanbul escort istanbul escort beylikdüzü escort beylikdüzü escort beylikdüzü escort canlı bahisdhi hair transplant turkeyزراعة الشعر في تركياhatay escorthair transplant in turkeyalanya escortfuar standıhair transplantcialis 100 mg fiyatlarıpromosyon usb bellekburdur escortgiresun escortPrizmabet bonusPrizmabetprizmabet girişGorabetPiabet girişPiabetPrizmabethair transplant via sapphire techniqueyapay kızlık zarıpenis pompası kullanımıزراعة الشعر في تركياobesity surgeryتجميل الأنف في تركيا nakliyat jasminbett evden eve nakliyat instatakiphilesi instagram takipçi satın al Maltepe çilingirstomach botox operation in turkeynevşehir escortrhinoplasty turkeypromosyon metal kalembody contouring for womenعملية تكبير القضيب في تركياتكبير الثدي في تركياtakipçi satın albuttock augmentationtakipçi satın alfatih escortHair Transplant in Turkeyburdur escortrhinoplasty turkeyaksaray escortpaykasa satın al1xbettempobetcosmetic surgery turkeypromosyon fosforlu kalempaykwikastropaytempobet
escort alsancak Shell indir