کمک کنیم زنجیره‌ای از مشاوران حرفه‌ای ملک بسازیم...

فرآیند قدم به قدم نشان دادن خانه به خریداران

۱. برنامه‌ریزی مناسب برای روز نشان دادن خانه

از اولین صحبتی که با خریداران احتمالی داشته‌اید تا زمانی که در حال باز کردن در خانه برای آن‌ها هستید، باید برنامه مشخصی داشته باشید. آیا درک درستی از نیازمندی‌های آنان دارید؟ آیا از آخرین تغییرات احتمالی خانه مطلع هستید؟ اگر قدم اول به درستی برداشته نشود، مشتری هیچ‌وقت نمی‌تواند به صورت کامل به شما اعتماد داشته باشد. برای نشان دادن خانه، از قبل برنامه‌ریزی کنید تا بتوانید بهترین عملکرد را داشته باشید.

۲. بلد بودن مسیر

این نکته بسیار حیاتی و مهمی است که مسیر کامل به خانه مشتری را بلد باشید و هنگام رفتن به آن جا، طوری به نظر نرسید که آدرس را نمی‌دانید. حتی اگر می‌توانید، روز قبل از رساندن و نشان دادن خانه به آن‌ها، یک بار خودتان این مسیر را طی کنید. سعی کنید که مستقیم‌ترین راه را انتخاب کنید. مشتریان شما به دلیل تخصص و مهارتی که در این منطقه دارید شما را انتخاب کرده‌اند. با اشتباه کوچکی مثل انتخاب مسیر نادرست، این اعتماد را خدشه‌دار نکنید.

۳. آماده کردن پوشه اطلاعات مربوط به مشتری

وقتی که صحبت از نشان دادن موارد و خانه‌های مختلف به خریداران احتمالی می‌شود، چیزی به نام اطلاعات بیش از حد و غیرضروری وجود ندارد. تا جایی که می‌توانید، اطلاعات و مشخصات خانه‌های مختلف را در اختیار مشتریان خود قرار دهید. در صورت علاقه‌مند شدن آن‌ها به خانه‌ای، دو پوشه مختلف از مشخصات و ویژگی‌های آن خانه درست کنید که یکی برای خودتان باشد و دیگری برای آن‌ها. حتی می‌توانید نقشه‌ای از محله درون پوشه قرار دهید. به غیر از اطلاعات موردنیاز، یک خودکار و دفترچه یادداشت هم برای آن‌ها بگذارید تا در صورت نیاز، بتوانند یادداشت بردارند.

۴. در زدن مودبانه و اعلام ورود

قبل از بردن خریداران احتمالی به خانه و نشان دادن آن، مطمئن شوید که صاحب‌خانه یا ساکنین فعلی خانه در وضعیت مناسبی هستند. هنگام ورود، حتماً در بزنید و حضور خودتان را اعلام کنید. حتی اگر فکر می‌کنید که صاحب‌خانه به مسافرت رفته و کسی در خانه نیست، این کار را انجام دهید. اگر صاحب‌خانه یا مستاجری در خانه است، باید از قبل از زمان دقیق حضور شما در خانه اطلاع داشته باشد.

۵. بیرون آمدن از نقش فروشنده و مشاور بودن

شاید موافق این موضوع نباشید، اما وظیفه شما فروش خانه به مشتری‌ها نیست. وظیفه شما نشان دادن تمام ویژگی‌های یک خانه به آن‌ها و جواب دادن به سوالاتشان است. شما باید تحقیق کنید و تمام اطلاعات لازم را داشته باشید و بتوانید به آن‌ها کمک کنید که تصمیم درستی بگیرند.
شاید همکاری داشته باشید که از میزان معامله‌هایی که لحظه آخر به هم خورده است، شاکی باشد. دلیل چنین اتفاقی، احتمالاً این است که همکار شما از تکنیک‌های فروش به جای راهنمایی و مشاوره بودن برای مشتریان خود استفاده کرده و آن‌ها در آخرین لحظات پشیمان شده‌اند.
آیا شما از آن دسته مشاوران املاکی هستید که بخش‌ها و ویژگی‌های یک خانه را قدم به قدم به مشتریان خود نشان می‌دهند یا از آن دسته‌ای هستید که پشت سر آن‌ها می‌ایستند و اجازه می‌دهند مشتری خودش به بخش‌های مختلف خانه سر بزند؟ اگر فکر می‌کنید آن‌ها دوست دارند که شما مسیر را پیش ببرید، پس این کار را انجام دهید. در غیر این صورت، آن‌ها احتمالاً از حضور شما فقط به عنوان پاسخ‌گوی سوالاتشان متشکر خواهند بود و دوست ندارند که خانه را نشانشان بدهید. آن‌ها دوست دارند که خودشان بخش‌های مختلف آن خانه را کشف کنند و در صورت نیاز، از شما سوال بپرسند و اطلاعات بیشتر دریافت کنند. اگر بتوانید رابطه خوبی با آن‌ها برقرار کنید، نظراتی که خواهید داد برای آن‌ها مهم می‌شود. نباید علاقه یا عدم‌علاقه خود به خانه را نشان دهید. این وظیفه آن‌ها یعنی خریداران است.
البته که باید مشکلات احتمالی خانه مثل ترک‌های روی دیوار را به آن‌ها نشان دهید. فراموش نکنید این وظیفه شما است که خانه را به واقعی‌ترین شکل خود ارائه بدهید. آن‌ها ممکن است با وجود تمام مشکلات، به خانه علاقه‌مند شوند.

۶. مطلع نگه داشتن مشتری‌ها از آخرین تغییرات

در خانه‌هایی که برای فروش قرار می‌گیرند، شاید لوازم و چیزهای جذاب زیادی وجود داشته باشد. خریداران احتمالی آن‌ها نیز ممکن است با نگاه به قاب عکس‌ها، مبلمان یا لوازم دیگری که برای فروش نیستند، حواسشان از موضوع اصلی یعنی خود خانه پرت شود.
باید آن‌ها را در وضعیت خریدار خانه نگه دارید. آن‌ها نباید وابسته به وسایل فعلی خانه که شاید برای مستاجر فعلی یا خود صاحب‌خانه است، شوند. راه‌های زیادی برای انجام این کار وجود دارد. تمرکزشان را به هم بریزید و توجه آن‌ها را به بخش دیگری از خانه مثل اتاق‌خواب یا آشپزخانه جذب کنید.
در بین مشتری‌ها، افرادی وجود دارند که وقت زیادی برای بازدید از یک خانه تلف می‌کنند. هنگام مواجه شدن با این افراد، اشکال ندارد که برنامه کاری شلوغ خود را یادآور شوید و بخواهید که به شکل سریع‌تری از خانه دیدن کنند.

۷. تحویل دادن خانه به شکل منظم و دست‌نخورده

فراموش نکنید که خانه را باید به همان شکل و وضعیتی که تحویل گرفتید، به صاحب‌خانه برگردانید. درهای باز، نباید بسته باشند. درهایی که بسته بودند، نباید باز شوند. تمام درهای ورودی باید قفل شوند.
وقتی که بازدید مشتری‌ها از خانه تمام شد، خودتان در خانه قدم بزنید و وضعیت تمام اتاق‌ها و درها را بررسی کنید. خانه باید به ایمن‌ترین شکل ممکن خود به صاحب‌خانه یا مستاجر تحویل داده شود.

۸. بررسی موارد دیگر و سوال پرسیدن

شما چندین و چند خانه را به مشتری‌های خود نشان داده‌اید، با احتیاط وارد شده‌اید و خانه را به همان شکلی که بود ترک کرده‌اید. سوالات زیاد مشتری‌ها را جواب داده‌اید و آن‌ها را به خانه‌های مختلفی برده‌اید. انتظار نداشته باشید که در طول این فرآیند طولانی، اطلاعات تمامی خانه‌ها را حفظ باشید. فکر نکنید که مشتری‌های شما نیز نظرشان درباره یک خانه ثابت خواهد ماند. آن‌ها شاید موقع بازدید از یک خانه حس خوبی به آن داشته باشند، اما با بیرون آمدن از آن و گذشت زمان، آن حس از بین برود.
بعد از هر بازدید، نظرشان را نسبت به خانه بپرسید. به عنوان مثال، هنگامی که در حال بردن آن‌ها به خانه‌ای جدید هستید یا در دفتر کارتان در حال نوشیدن قهوه هستید، از آن‌ها سوالاتی بپرسید و نظرشان را درباره هر خانه جویا شوید. باید متوجه شوید که از کدام خانه خوششان نمی‌آید، نسبت به کدام علاقه‌مند هستند و دوست دارند که بازدید دوباره‌ای داشته باشند.
این بررسی کلی را وقتی انجام دهید که در حال بازدید از خانه‌های دیگر نیستید. از گفته‌های آن‌ها یادداشت بردارید و فراموش نکنید که مشاورشان باشید. اطلاعات مهم را بنویسید و از تمام نیازمندی‌های آن‌ها مطلع شوید تا بتوانید در گرفتن تصمیم نهایی به آن‌ها کمک کنید.

پاسخ دهید

 alsancak escort buca escort gaziemir escort izmir escort alsancak escort buca escort cesme escort gaziemir escort buca escort bornova escort alsancak escort bornova escort bornova escort cesme escort buca escort gaziemir escort alsancak escort gaziemir escort bornova escort karsiyaka escort alsancak escort mavisehir escort izmir escort buca escort alsancak escort escort izmir izmir escortlar izmir escortlari izmir escort bayan izmir escort bayanlar izmir bayan escort izmir bayan eskort porno izle izmir escort alsancak escort bornova escort konak escort balçova escort izmir escort bayan escort izmir karşıyaka escort alsancak escort buca escort buca escort alsancak escort bornova escort izmir escort izmir escort bayan escort izmir izmir eskort buca escort gaziemir escort bornova escort alsancak escort çiğli escort çeşme escort karşıyaka escort alsancak escort izmir escort izmir escort bayan escort izmir izmir eskort buca escort gaziemir escort bornova escort alsancak escort çiğli escort çeşme escort karşıyaka escort alsancak escort izmir rus escort izmir vip escort izmir escort izmir escort bayan escort izmir izmir eskort buca escort gaziemir escort bornova escort alsancak escort üçyol escort izmir escort izmir escort bayan escort izmir izmir eskort buca escort izmir escort izmir escort bayan escort izmir izmir eskort buca escort gaziemir escort bornova escort alsancak escort çiğli escort çeşme escort karşıyaka escort balçova escort izmir escort izmir escorts çeşme escort üçyol eskort izmir rus escort izmir anal escort izmir sınırsız escort izmir grup escort Lara escort Lara escort Lara escort Konyaaltı escort Konyaaltı escort Konyaaltı escort Kundu escort Kundu escort Kundu escort Side escort Side escort Side escort Manavgat escort Manavgat escort Manavgat escort Belek escort Belek escort Kemer escort Kemer escort Antalya eskort Antalya eskort Antalya eskort Antalya escort Antalya escort Antalya escort Antalya escort bayan Antalya escort bayan escort antalya escort antalya izmir escort izmir escort bayan izmir escort bayanlar izmir escort kiz izmir escort kizlar izmir escort partner izmir escort partnerler escortizmir izmir eskort izmir escort eskort izmir bayan escort izmir bayan partner izmir escort bayan izmir escort bayanlar izmir alsancak escort buca escort gaziemir escort bornova escort escort bornova buca escort escort buca escort bayan izmir escort kız php shell indir Örümcek Ağıpromosyon karton çantaeskort izmirpornomature sexporno izleprogram indirtempobet
porno izle porno izle porno izle porno izle sexs hikaye sexs hikaye sexs hikaye istanbul escort istanbul escort beylikdüzü escort beylikdüzü escort beylikdüzü escort promosyon kalempromosyon
porno izle porno izle porno izle porno izle sexs hikaye sexs hikaye sexs hikaye istanbul escort istanbul escort beylikdüzü escort beylikdüzü escort beylikdüzü escort canlı bahisdhi hair transplant turkeyزراعة الشعر في تركياhatay escorthair transplant in turkeyalanya escortfuar standıhair transplantcialis 100 mg fiyatlarıpromosyon usb bellekburdur escortgiresun escortPrizmabet bonusPrizmabetprizmabet girişGorabetPiabet girişPiabetPrizmabethair transplant via sapphire techniqueyapay kızlık zarıpenis pompası kullanımıزراعة الشعر في تركياobesity surgeryتجميل الأنف في تركيا nakliyat jasminbett evden eve nakliyat instatakiphilesi instagram takipçi satın al Maltepe çilingirstomach botox operation in turkeynevşehir escortrhinoplasty turkeypromosyon metal kalembody contouring for womenعملية تكبير القضيب في تركياتكبير الثدي في تركياtakipçi satın albuttock augmentationtakipçi satın alfatih escortHair Transplant in Turkeyburdur escortrhinoplasty turkeyaksaray escortpaykasa satın al1xbettempobetcosmetic surgery turkeypromosyon fosforlu kalempaykwikastropaytempobet
escort alsancak Shell indir