کمک کنیم زنجیره‌ای از مشاوران حرفه‌ای ملک بسازیم...

نکاتی که باید از ابتدا به خریداران مسکن بگویید

هر روز معامله‌های ملکی زیادی از هم می‌پاشد و به سرانجام نمی‌رسد و متاسفانه دلیل چنین اتفاقی در خیلی از آن‌ها، این است که مشاور املاک در ابتدای کار، مشتریان خود و در واقع خریداران خانه را به درستی از فرآیندهای پیش‌رو مطلع نکرده است. قبل از این که اولین تماس‌ها برای خرید خانه را برقرار کنید، باید نکاتی را به خریداران مسکن یادآوری کنید.
از این که مشتریان خود را در همان مراحل ابتدایی آگاه کنید و درباره مشکلات پیش‌رو و نحوه برخورد با آن‌ها صحبت کنید، نهراسید. نقش خودتان را در کل این فرآیند نشان دهید. فراموش نکنید که خیلی از مشکلات غیرمنتظره در خرید مسکن ممکن است با ارائه اطلاعات درست به خریداران حل شود.
اهمیت چنین اطلاعاتی، برای افرادی که خانه‌اولی هستند و تجربه اولین خرید خود را پشت سر می‌گذرانند، بسیار بیشتر است. آن‌ها باید از هر مرحله و بخش این فرآیند مطلع شوند. در این مطلب، می‌خواهیم ۶ نکته بسیار مهم را که باید در ابتدای کار به مشتریان خود بگویید مرور کنیم.

اگر به خریدار برای کاهش قیمت فشار بیاورید، ممکن است فرآیند طبق انتظار پیش نرود.

هر کسی می‌خواهد معامله را با توجه به منافع خودش پیش ببرد. هدف اکثر خریداران این است که تا جایی که می‌توانند، از فروشنده برای قیمت خانه تخفیف بگیرند. به آن‌ها درباره اصرار بیش از حد روی این موضوع و تاثیری که ممکن است در فرآیندهای آتی بگذارد، هشدار بدهید.
آن‌ها باید بدانند که شاید با اصرار بیشتر بتوانند قیمت خانه را کاهش دهند، اما ممکن است فروشنده در مراحل بعدی مثل تعمیرات احتمالی خانه، همکاری نکند. هر چقدر که بتوانید خریداران را از این موضوع آگاه کنید، احتمال کمتری وجود دارد که فروشنده احساس پشیمانی به سراغش بیاید و از انجام معامله منصرف شود.

پیشنهاد اولیه بسیار پایین، ممکن است به ضرر خودتان تمام شود.

یک بازار کساد که در آن متقاضی زیادی وجود ندارد ولی عرضه بسیار بالا است، ممکن است باعث شود که خریدار بخواهد با ارائه یک پیشنهاد بسیار پایین، انگیزه‌های فروشنده را برای فروش ملک خود بسنجد. این اتفاق شاید در بعضی مواقع چندان غیرعادی هم نباشد و فروشنده ممکن است با پیشنهاد بالاتری، به میز مذاکره بازگردد.
با این حال، خریداران و مشتریان شما ممکن است با اتخاذ چنین رویکردی، به بازنده اصلی مذاکرات تبدیل شوند. فروشندگانی که سال‌ها است از خانه خود با عشق و محبت نگه‌داری کرده‌اند و اکنون مجبور به فروش آن هستند، با دریافت چنین پیشنهادی حس خواهند کرد که به آن‌ها توهین شده است.

من یک گزارش تحلیلی از بازار تهیه می‌کنم تا شما بتوانید پیشنهادتان را آماده کنید.

مشتری شما ممکن است با سوال «چه قیمتی برای این خانه مناسب است؟» باعث منحرف شدن فرآیند خرید شود. بهتر است آن‌ها را از طریق ارائه یک گزارش تحلیلی مناسب از وضع فعلی بازار مسکن، اگاه کنید. آن‌ها هر چه اطلاعات بیشتری از بازار داشته باشند، پیشنهاد دقیق‌تری هم خواهند داشت. می‌توانید در گزارش خود، املاک مشابه فروخته‌شده در همان منطقه طی بازه های زمانی نزدیک را جمع کنید.
اگر عوامل دیگری هم وجود دارند که می‌توانید به صورت قانونی با در اختیار گذاشتن آن‌ها باعث افزایش اطلاعات خریداران شوید، حتماً این کار را انجام دهید و کاری کنید که از صحت و درست بودن پیشنهاد خود مطمئن شوند.

من متخصص همه‌چیز نیستم، ولی می‌توانم به شما برای پیدا کردن متخصص‌ها کمک کنم.

مشاوران املاک زیادی وجود دارند که نیت آن‌ها کمک به مشتریان خود بوده است، اما درگیر گرفتاری‌های مختلفی شده‌اند. فراموش نکنید که شما یک مشاور املاک هستید، وکیل، مهندس، ارزیاب یا بازرس خانه نیستید. فکر نکنید که چون مشاور املاک آن‌ها هستید، باید کارها و دیگر مسئولیت‌های باقی‌مانده را هم انجام دهید. «من نمی‌دانم.» یا «من بلد نیستم.» پاسخ‌های بسیار مناسبی هستند، مخصوصاً اگر در ادامه بگویید: «اما به شما برای یافتن متخصص‌ها کمک می‌کنم.»
شاید فکر کنید ندانستن اطلاعات در هر زمینه‌ای باعث بد به نظر آمدن شما شود، اما در واقع مشتری شما قدردان صداقت شما می‌شود و اگر بتوانید به آن‌ها برای یافتن متخصصین زمینه‌های مختلف کمک کنید، اتفاقاً از میزان اطلاعات و روابط شما شگفت‌زده هم می‌شوند.

تا قبل از نهایی شدن قرارداد، مبلمان جدید نخرید.

بانک‌های زیادی وجود دارند که برای ارائه وام مسکن، نیازمند نوعی اعتبار بانکی یا حداقل میزان سرمایه هستند. به مشتریان خود بگویید که تا قبل از نهایی شدن قرارداد خانه و دریافت وام مسکن و پرداخت آن به فروشنده، خرید سنگین جدیدی انجام ندهند تا حداقل اعتبار آن‌ها در حساب بانکی برای دریافت وام باقی بماند.

اتفاقات غیرمنتظره رخ می‌دهند، آماده باشید.

در روزهای پایانی منتهی به ثبت قرارداد، اتفاقات غیرمنتظره زیادی ممکن است رخ دهد. تاخیرهای ناگهانی ممکن است باعث عقب افتادن روز معامله شوند. در موارد زیادی، این مشکلات ممکن است مربوط به سازمان یا بانک ارائه‌دهنده وام مسکن باشد. آن‌ها باید از صحت تمامی اسناد و مدارک و اطلاعات ارائه‌شده مطمئن شوند. در هر صورت، باید مشتریان خود را از همان ابتدا، از وجود چنین مشکلات غیرمنتظره‌ای آگاه کنید.

پاسخ دهید

 alsancak escort buca escort gaziemir escort izmir escort alsancak escort buca escort cesme escort gaziemir escort buca escort bornova escort alsancak escort bornova escort bornova escort cesme escort buca escort gaziemir escort alsancak escort gaziemir escort bornova escort karsiyaka escort alsancak escort mavisehir escort izmir escort buca escort alsancak escort escort izmir izmir escortlar izmir escortlari izmir escort bayan izmir escort bayanlar izmir bayan escort izmir bayan eskort porno izle izmir escort alsancak escort bornova escort konak escort balçova escort izmir escort bayan escort izmir karşıyaka escort alsancak escort buca escort buca escort alsancak escort bornova escort izmir escort izmir escort bayan escort izmir izmir eskort buca escort gaziemir escort bornova escort alsancak escort çiğli escort çeşme escort karşıyaka escort alsancak escort izmir escort izmir escort bayan escort izmir izmir eskort buca escort gaziemir escort bornova escort alsancak escort çiğli escort çeşme escort karşıyaka escort alsancak escort izmir rus escort izmir vip escort izmir escort izmir escort bayan escort izmir izmir eskort buca escort gaziemir escort bornova escort alsancak escort üçyol escort izmir escort izmir escort bayan escort izmir izmir eskort buca escort izmir escort izmir escort bayan escort izmir izmir eskort buca escort gaziemir escort bornova escort alsancak escort çiğli escort çeşme escort karşıyaka escort balçova escort izmir escort izmir escorts çeşme escort üçyol eskort izmir rus escort izmir anal escort izmir sınırsız escort izmir grup escort Lara escort Lara escort Lara escort Konyaaltı escort Konyaaltı escort Konyaaltı escort Kundu escort Kundu escort Kundu escort Side escort Side escort Side escort Manavgat escort Manavgat escort Manavgat escort Belek escort Belek escort Kemer escort Kemer escort Antalya eskort Antalya eskort Antalya eskort Antalya escort Antalya escort Antalya escort Antalya escort bayan Antalya escort bayan escort antalya escort antalya izmir escort izmir escort bayan izmir escort bayanlar izmir escort kiz izmir escort kizlar izmir escort partner izmir escort partnerler escortizmir izmir eskort izmir escort eskort izmir bayan escort izmir bayan partner izmir escort bayan izmir escort bayanlar izmir alsancak escort buca escort gaziemir escort bornova escort escort bornova buca escort escort buca escort bayan izmir escort kız php shell indir Örümcek Ağıpromosyon karton çantaeskort izmirpornomature sexporno izleprogram indirtempobet
porno izle porno izle porno izle porno izle sexs hikaye sexs hikaye sexs hikaye istanbul escort istanbul escort beylikdüzü escort beylikdüzü escort beylikdüzü escort promosyon kalempromosyon
porno izle porno izle porno izle porno izle sexs hikaye sexs hikaye sexs hikaye istanbul escort istanbul escort beylikdüzü escort beylikdüzü escort beylikdüzü escort canlı bahisdhi hair transplant turkeyزراعة الشعر في تركياhatay escorthair transplant in turkeyalanya escortfuar standıhair transplantcialis 100 mg fiyatlarıpromosyon usb bellekburdur escortgiresun escortPrizmabet bonusPrizmabetprizmabet girişGorabetPiabet girişPiabetPrizmabethair transplant via sapphire techniqueyapay kızlık zarıpenis pompası kullanımıزراعة الشعر في تركياobesity surgeryتجميل الأنف في تركيا nakliyat jasminbett evden eve nakliyat instatakiphilesi instagram takipçi satın al Maltepe çilingirstomach botox operation in turkeynevşehir escortrhinoplasty turkeypromosyon metal kalembody contouring for womenعملية تكبير القضيب في تركياتكبير الثدي في تركياtakipçi satın albuttock augmentationtakipçi satın alfatih escortHair Transplant in Turkeyburdur escortrhinoplasty turkeyaksaray escortpaykasa satın al1xbettempobetcosmetic surgery turkeypromosyon fosforlu kalempaykwikastropaytempobet
escort alsancak Shell indir