درست است که مشاورین املاک یکی از شادترین شغل‌های کشور را دارند اما رازهایی درباره این صنعت وجود دارد که باید قبل از اینکه شغلمان را به مشاور املاک تغییر دهیم آن‌ها را بدانیم. ورود به بازار املاک یکی از هیجان‌انگیزترین تصمیم‌هایی است که می‌توانیم در مسیر شغلی‌مان بگیریم اما نباید فریب افسانه‌هایی را بخوریم که در مورد این کسب‌وکار به گوشمان رسیده‌است.
قبل از ورود به حرفه مشاورین املاک چه باید بدانیم
نکاتی که مشاورین املاک کنونی می‌خواهند تازه‌واردهای این حرفه بدانند را در زیر شرح داده‌ایم.
۱٫ افسانه اول: فروشندگان نباید قبل از سپردن خانه به مشاورین املاک آن را بازسازی کنند
یکی از بزرگ‌ترین شایعه‌هایی که افراد تازه‌کار در این حرفه می‌شنوند این است که خریداران سلیقه خودشان را دارند و ترجیح می‌دهند خودشان در خانه تغییرات ایجاد کنند تا اینکه فروشنده از قبل این کار را کرده باشد.
اتفاقاً برعکس این قضیه صادق است. بیشتر اوقاتی که هوشمندانه خانه را بازسازی کرده باشیم، خریداران اضافه‌بهای زیادی بابت آن می‌دهند. کف‌سازی جدید، نقاشی داخلی و خارجی دیوارها، لوله‌کشی دستشویی و آشپزخانه و نورپردازی جدید از بازسازی‌های رایجی هستند که می‌توانیم انجام دهیم. اگر بخواهیم کمی بیشتر خرج کنیم، می‌توانیم به سراغ تعمیرات ظاهری حمام، دستشویی و آشپزخانه برویم اما اگر در همان حد هم باشد، در صورتی که کار را درست انجام دهیم روی پولی که برای بازسازی خرج کرده‌ایم، سود می‌کنیم.
۲٫ افسانه دوم: اولین پیشنهاد خریدی که به دستمان برسد، بهترین پیشنهاد است
بعضی اوقات مشاورین املاک تازه‌کار با این تفکر که باید دست بجنبانند خیلی زود همان اولین پیشنهاد را می‌پذیرند و تصور می‌کنند که معامله با اولین نفر از اینکه کلاً معامله نکنیم بهتر است. در ادامه توضیح می‌دهیم که چرا این استراتژی خوب نیست.
می‌توانیم صد در صد تضمین دهیم که معمولاً اولین پیشنهاد معامله بهترین آن نیست. آیا لازم است گاهی اوقات کمی صبر کنیم تا پیشنهاد دیگری بگیریم؟ البته که باید صبر کنیم. مخصوصاً در مورد محله‌های اعیانی یا املاکی که ویژگی‌های خاصی دارند، اگر برای خریدار مناسب صبر کنیم تقریباً همیشه برنده خواهیم بود.
۳٫ افسانه سوم: پول نقد همیشه بهتر است
مشاورین املاک تازه‌وارد همیشه فکر می‌کنند پیشنهادهای نقدی از فروش قسطی بهتر است.
باید بگویم همیشه اینطور نیست. مبلغ پیشنهادی نقدی ممکن است از خرید قراردادی یا قسطی کمتر باشد. همچنین شاید در قرارداد نقدی شرایطی وجود داشته باشد که خیلی خوشایند نیست. فقط یک مورد قرارداد اقساطی که خوب نوشته شده باشد، می‌تواند از یک هفته معامله‌های نقدی متوالی بهتر باشد.
باید چه کار کنیم: فرقی نمی‌کند مشتری می‌خواهد ملکی را بخرد یا بفروشد، در هر دو صورت باید به تمام جزئیاتی که معامله را جذاب‌تر می‌کند توجه داشته باشیم. نباید فقط به قیمت پیشنهادی فکر کنیم. تاریخ قرارداد، هزینه عقد قرارداد، تعلقاتی مانند اثاثیه یا تزئینات خانه که مشتری می‌خواهد در خانه باقی بماند و حتی احساسات شخصی و جزئیاتی که می‌توانند فرایند فروش را هم برای فروشنده و هم برای خریدار لذت‌بخش‌تر کنند، همگی عواملی هستند که باید در نظر داشته باشیم.
۴٫ افسانه چهارم: مشاوره املاک شغل آسانی است
در سمینارها شغل مشاوره املاک را آسان جلوه می‌دهند و رسانه‌های اجتماعی هم باعث شده‌اند این شغل خیلی جذاب به نظر برسد اما باید به یاد داشته باشیم که هر دوی این شبکه‌ها فقط نقاط قوت این شغل را به ما نشان می‌دهند.
درست است که وساطت برای فروش املاک کار پیچیده‌ای به نظر نمی‌رسد اما باید در مورد بازار، زبان کسب‌وکار، وام‌دهی و نحوه مذاکره اطلاعات زیادی داشته باشیم. همچنین بدون داشتن شبکه‌ای بزرگ از ارتباطات، پیدا کردن مشتری کار آسانی نیست.
هر طور باشد می‌توانیم از این شغل پول در بیاوریم اما باید ساعت‌های کاری زیادی داشته باشیم. برای مثال نشان دادن ملک به خریداران زمان می‌برد. ممکن است مشتریانی داشته‌باشیم که نزدیک به یک سال با آن‌ها کار کرده‌ایم تا بالاخره مجاب به خریدن یکی از املاک شدند و توانستیم با آن‌ها قرارداد ببندیم. در این شغل باید یک عالمه تماس تلفنی بگیریم، مذاکره کنیم و راهنمایی بدهیم. درواقع اگر ساعاتی که برای این شغل صرف می‌کنیم را با درآمد آن مقایسه کنیم حیرت‌زده می‌شویم. بنابراین قبل از ورود به این شغل باید مطمئن باشیم که به کار املاک و مستغلات سرویس‌دهی به مردم علاقه داریم و برایمان صرف می‌کند.
۵٫ افسانه پنجم: فصل بهار بهترین زمان برای فروش خانه است
وقتی وارد بازار املاک می‌شویم معمولاً به ما می گویند که نباید خانه‌ای را در فصل پاییز یا زمستان در فهرست فروش بگذاریم. به همین خاطر خیلی از افراد بر این باورند که بازار فروش خانه اغلب فقط در بهار جریان دارد. معمولاً وقتی همه خانه‌هایشان را در عرض دو یه سه ماه به فروش بگذارند رقابت بیشتر می‌شود و فروش خانه برای بعضی از فروشندگان سخت‌تر می‌شود.
باید چه کنیم: پیشنهاد می‌کنیم در ماه‌های دیگر هم پیشنهادها را قبول کنید تا از ماه‌هایی که در کار دست زیاد است فاصله بگیرید. در بسیاری از زمینه‌ها از بهمن تا اسفند بهترین زمان است. علاوه بر آن ماه فروردین و قبل از تعطیلات هم برای بازار املاک مناسب است.